学会自我营销
塑造个人形象
美国形象研究所曾做过关于“长相好的人是否人生更顺利”的相关调查。
尽管很多人质疑这项研究存在“长相决定命运”的偏见，但是研究人员依然顶着压力完成了调查。
结果确定了这一假设：长相好的人，人生更顺利
不久前，《新闻周刊》刊登了一组数据显示：
在多名获得硕士学位的研究对象中，外表引人注目的男性平均薪酬比外表平庸的男性高5%左右，而外表美丽的女生的平均薪酬比外表普通的女生高4%左右。
这就意味着：你的薪酬，一定程度上受你的外在形象影响。
卡耐基结合中西方、古与今，得出一个和我国古人“看相”观点相似的结论：外表蕴含着一个人的基本信息，包括性格、人品，人生际遇......
我们必须承认一个事实：对你不熟悉的人，只能通过你的外在形象来认识你。
因此职场中，有一种形而上学的现象，在长相上有优势的人，如果性格也足够吸引人，会很容易获得行业资源。
我的公司里一位25岁的小伙子，他参加工作不到一年，就晋升到项目经理岗位。
因为他第一次见到大客户，就获得客户的赞赏和尊重。由于客户评价良好，小伙子就被任命为本次项目的负责人，毫无悬念地拿下了入职后的第一大单。
按理说，公司里比他有经验的，比如会说话的人才并不少，为什么是他呢？
原因很简单，他个人形象塑造得很成功，给人稳重、靠谱、专业的感觉。
他为了这次见大客户，特意买了新西服、衬衫、皮鞋，双肩包换成了公文包。
整个人瞬间从二十几岁的小伙子，变成了三十岁的成熟男士。以至于开会时，甲方误认为他是客户经理。
从心理专业角度来解释就是：当一个人拥有明确的目标，心中充满自信，外表逐渐显得精神焕发，也就是我们常说的精气神。
这种精气神就会对你身边的人产生感染力。所以说，你的形象本身就是一门极有说服力的职场语言，你需要学习利用这种表面功夫。
放弃等待和退缩
找准时机自我展示
你有没有发现这一奇怪现象：
我们对一件事物或一段经历的记忆，仅限于高峰和结尾，而过程，对记忆几乎没有影响。
比如说：你今天去了迪士尼或欢乐谷这样的游乐园玩，可是在这一整天的时间中，你其实并不是每时每刻都开心的。绝大多数的时间，你一直都是在排队的。
卡尼曼在《思考，快与慢》这本书里多次提到这个现象即峰终定律：峰，就代表一段经历的高峰；终，代表一段经历的终点。
意思是说：一段经历给我们印象最深刻的，其实是这段经历的“峰值瞬间”——包括最好和最坏的体验——以及，这段经历“结束的瞬间”。
峰终定律在日常生活中随处可见：
有的人平时对你一般，关键时刻帮了你一个忙，你念念不忘；有的人平时总帮你，有一次没顾上，你就翻脸了。看电影也差不多，前面都很好，但结局烂尾了，我们就会给差评。
我们给他人留下的初始印象、你的高光时候和你最近的衣着打扮和行为，最令人印象深刻。
当我们回顾人生时，记得的就是这些关键时刻，而不是完整的过程。
因此我们常常以若干个峰值瞬间，以及人生的结尾，来判断或定义他人和自己的人生。
“峰终定律”说的不仅仅是过程中的峰值与结尾，只要是重要的时间节点，都容易给我们留下深刻印象。比如事情开始时，高潮时，结束时，人生转折之际，雪中送炭之时......
在职场，我们不妨运用这个定律为自己包装。无论什么行业和岗位，这里有三个方法供你参考：第一，制造惊喜；第二，一些仪式感；第三，注意结尾。
就像一位真正的商业高手那样，不必在每个环节上均等发力，而是在“关键时刻”投入资源和精力，给用户创造难忘的体验。
职场中自我展示需的适当时机并不少，比如公司会议期间，某项目的营销方案未定之时，企业年会，年终总结，公司出现客户纠纷......
一个平时很少表演节目的人，在年会上的精彩演出，会让人觉得：“哇，你真是深藏不露。”
善于自我展示，不是随时展示。而是你要把有限的精力，花在最重要的事情上。
如果你想做出改变，就抓住这些关键时刻。
不做无效努力
及时汇报工作
很多人对于晋升仍存在误解：只要自己越努力，就越能获得领导的赏识。
然而，事实并非如此。
有学员问我：为什么我工作十年得不到提拔，而新人两年时间岗位就比我高？
说起来，这位学员为人不错，热情实在，做事情勤快，有同事需要帮忙都会找他，工作十年也颇有经验，能力没问题。
但是他却一直是小主管，得不到重用，一个比他年轻七八岁的九零后，来公司才一年就和平起平坐。两年已经把他甩到后面
其实想了解原因不难，我问他可有观察，那位90后每天都做了什么？
比如业绩突出吗？
汇报工作勤恳吗？
创意方案多吗？
什么时候做事情独当一面的，得到了领导的什么帮助？
......
这时这位学员恍然大悟，自己就吃亏在性格上。
他这个人不喜欢被管，不喜欢被批评，也因此不喜欢汇报工作，讨厌绩效目标，时间长了，他在领导眼里的“存在感”越来越低。
其他学员讲了一个自己的故事：
一天，我让小王给上级部门送一个材料。两个小时过去了，还没有回复，直到中午在楼道里看见了他。我问他材料送到了吗，他说送到了，我问他怎么送的，他说我要他找的那个人不在，就委托办公室的人转交了。我就立马意识到这个人：靠不住。此后，我不会轻易委托他去办重要的事了。其实，我年轻的时候，别人交代我诸如此类的小事，一般是不回复的。在我的意识里，做了就行了，而且也没有人因为我没回复而质问我。好多年以后，还是后来我委托别人办事的时候，才有这种强烈的感觉。原来那时很难得到他人的重托，跟我不主动回复有很大关系呢。
在职场中，领导固然喜欢埋头苦干的员工，但他更喜欢一边埋头苦干，一边能主动让他看到过程与结果的人。
你给的反馈越多，领导理解越多，支持越多，反之误解越多，为难越多。
当领导的人，一般每天安排的事情很多，若你不能及时汇报，就会给你打上能力差的标签。第一印象不好，以后再也难得重用。
写在最后
职场既是竞技场、合作场、也是表演的舞台
你在职场中的地位和形象，一方面是自己的努力结果，另一方面由别人的感受和评价所决定的。
你的角色定位和“表面功夫”是在降低别人对你的认知成本，节省大家的时间和精力。
无论你愿不愿意，你都在扮演一个“角色”。你需要告诉其他人：我这个角色不一般。你需要告诉自己：我重视自己的角色。
一个人所有的成就和机遇，几乎都是来源于这份重视。
唯有一个真正重视自己的人，才能不断得到来自他人的重视。
共勉。