导语
4月3日，全国电视出口培训班在杭州开班。培训班由中宣部对外推广局和国家广播电视总局国际司联合主办，中国（浙江）影视产业国际合作实验区管委会与中广融合（北京）传媒发展有限责任公司共同承办。围绕中国电视出口的政策支持、法律知识、行业经验等培训交流重点内容，来自全国各省（区、市）广电局主管负责人、以及各电视出口机构代表参加了培训。国家广电智库对培训班现场的精彩发言作整理和摘编。
赵依芳（华策集团创始人、总裁）
瞄准海外市场强化内容和渠道建设
华策一直以来以影视内容电视剧出口走出去为核心，经历25年以上的海外拓展，逐渐成为世界认识中国的一个文化的窗口。目前，华策每年销售1万多小时的节目，发行到全球多个国家和地区，覆盖全金砖国家和G20国家和大部分“一带一路”沿线国家，节目译制为英语、法语、西班牙语、韩语、阿拉伯语、泰语等30多种语言。
主旋律题材电视剧实现市场化方式走出去。《海棠依旧》《创业时代》《解密》，在美国的Youtube和Dailymotion平台上，不仅有中国的华语观众，更有百分之六七十是非华语的观众。如，《创业时代》在菲律宾非常受欢迎。
现实题材电视剧在海外受欢迎。《致我们单纯的小美好》在菲律宾形成了超过韩剧的风靡现象，因为青春、积极、有纯粹的情感。《何以笙箫默》《微微一笑》《全家福》等剧也非常正能量，在海外销售比往年要高很多。
古装题材电视剧是华策出口的主打产品。很多人了解中国文化是通过古装电视剧。《三生三世》年在戛纳被评为全球最受欢迎的10部电视剧；菲律宾购买《天盛长歌》，全剧一个镜头应不剪，是70集当地最高价收购的华剧。
打造“华剧场”渠道平台。华剧场在十几个国家和地区落地，其中新媒体平台覆盖面非常广，对受众的影响力也很大。如，Netflix持续播出整部华策电视剧，年播出5部多集约个小时。这表明中国的电视剧达到了国际认可的水平，体现了国际观众对中国电视剧的接受度。
中国（浙江）影视产业国际合作实验区建设初见成效。实验区定位国际影视综合平台，与中国电视剧制作产业协会共同组织设立了中国电视剧（网络剧）出口联盟，已有多家加盟企业，建设了多小时剧目的出口片库，年加盟企业出口额2亿元人民币。联盟还探索打造海外新媒体付费分账点播新模式，把很多海外平台沉没的中国经典剧启动起来。实验区加强与全球译制机构进行合作，具备小时以上、各种本土化语言的译制能力。同时，实验区加强国际化人才培养，建立了公益性教育基金，6年来每年选拔行业内20名以上的影视产业领军人才，到好莱坞或者英国去培训，得到极好反响。
程春丽（华谊兄弟副总裁）
打好基础练好内功，开拓海外广阔市场
中国高品质的现代剧和纯网剧非常受国际市场欢迎。如，Netflix播了中国很多优质的网剧。海外大的网络媒体或者是电视台，越来越多地采购中国影视作品，而且选剧时间提前提速，有时比国内还快。很多电视台在策划阶段就开始与中方沟通，制作公司把选题和提纲、剧本发过去，确立了导演和演员，认可了就会提前购买。
中国电视剧开拓国际市场，要练好内功，扎扎实实打好基础。
一是明确定位。做一部剧，首先要定好位，就是究竟是在国内发行，还是国内国外一起发行。如果考虑到国际市场，前期准备的时候就要和国外的媒体接触、咨询。
二是加强国际合拍。国际合拍越来越成为走出去的新模式，但会遇到价值观和制作方式方法问题。要站在对方的角度换位思考，要把复杂历史背景下的故事讲得生动，如果国外观众没有翻译都能看明白故事，故事就能立得住。
三是要重视与海外新媒体平台合作。很多公司在YouTube平台开设帐号，海外华侨华人包括外国人都喜欢在这个平台上看中国电视剧。而且YouTube可以分账，十分准确，不会虚报谎报。不管是老剧、新剧，只要是好的电视剧，YouTube播出都可以获得比较丰厚的分账。
四是力争国内国外同步播出。韩剧和香港TVB的电视剧在海外市场可以获得几十亿元的收入，什么原因？因为他们是海外同步发行。如果我们能实现国内国外同步播出，中国影视节目走出去的收益就会多得多。
五是做好海外推广基础工作。公司可以根据自己的特点选择参加国际影视节展，但要有目的性，要做好基础工作。如，要有英文介绍，样片要有英文字幕，要有国际声道，要提前预约等。事先没有把这些基础工作做好，就会举步维艰。回来后，还要继续追踪。买家去电视节是带着预算的，但要买哪些国家的什么节目，一定要不断跟着追踪1-2个月。
六是要建立媒资库。要把所有的母带拷贝进去，进行数字化，把所有的演职人员、制作年代、拍摄的东西都储存进去。这些东西都是珍贵的历史资料，都是可以变现的。此外，要加强版权链建设。现在一部电视剧有很多合作方，有些合作方可能不存在的，但要在每年每月有注明。如果版权链不齐全，一旦出现纠纷，问题就非常严峻。
张国礼（美国维亚康姆大中华区负责人）
打造IP品牌，实现国际化发展
维亚康姆节目遍布全球个国家，拥有个不同频道，用42种语言播出，在全球有6亿观众。这几年，公司已转型为一家IP运营公司，已经拥有40年的品牌。维亚康姆公司的核心是内容，此外还有很多市场推广和周边产品，像《海绵宝宝》《朵拉》《汪汪队》等全球品牌每年收入超过10亿美元。
中国与海外公司合作，可以打造好的动漫IP品牌，实现更好的国际化发展。
一是要明确精准受众目标。很多研究表明，小孩每两年特别是学龄前的6年时间，每18个月的要求跟需求都不一样，所以要做很多种类的调研和分析。维亚康姆对年龄段的分类很重视，包括学龄前儿童。二是内容有好的世界观。好的IP要有好的世界观，要以世界大同故事背景为主。如，《汪汪队》是鼓励小孩去做救援、帮助人家、团队精神等等。三是建立网络播出平台。每个品牌都要兼顾数字平台、社交网平台。如果做得对，有时候社交平台接触的人群可能比电视频道的收视率还要高。四是IP全业务线运营。包括手游、电视频道、现场路演、网络、社交网、衍生产品、广告赞助，还有一系列的不同行业的合作。资源要统一，模式要创新。五是加强对周边产品创意人才的维护。维亚康姆做全球发行，每卖块有15-18块给制作团队。这对整个行业非常重要，要保护、提高他们创新的积极性，特别是想做几十年的品牌的愿望。
吴家平（杭州佳平影业公司总经理）
国内国外同步播，好剧卖出好价格
中国现代电视剧在海外有很好的市场。《鸡毛飞上天》，在海外有42个国家和地区以12种语言播出，但全部海外收入不到万元人民币，而我们在海外推广花了万。没有国家扶持配音翻译，企业根本承担不了。通过这个案例，我们也探索电视剧走出去的新模式。年，我们开拍了电视剧《在远方》，讲的是年到当下改革开放后20年的故事。这部剧选择国内国外进行同步，真正做到好剧卖出好价格。
一是高度重视海外市场。把海外市场当成国内市场一样去重视、去营销，要做同步发行，提高发行价格。二是熟悉自己的项目。要知道作品的优点在哪里、讲什么故事，要让大家了解。三是做好全程营销工作。我们把海外目标电视台当成中国国内电视台一样来对待，从一开始就密切沟通。在剧本、演员、故事确定之后，就进行策划交流；在拍摄期间邀请对方来探班，看现场和素材；后期播出后，提供在对方国家的营销方案。比如《在远方》，我们选择了两个在海外当地国家有大市场的产品一起合作，在电视剧播出后做了45秒的贴片广告，国外的平台更容易接受。目前，《在远方》已在第一时间确定3个海外国家的电视台同步播出。
刘晓畅（美国OTT平台OnDemandChina负责人）
做好推广营销工作，
提高现代剧在北美发行力度
利用好主平台，开发好新平台。中国电视剧在北美的主要播出平台是Youtube和Neflix。这两个平台模式不同，也各有优劣。Youtube是广告分成平台，Neflix是会员制平台。Youtube平台的优势是门槛比较低，很多中国电视剧在Youtube上建立自己的频道，可以很快聚集足够的人气，拿到相应的广告分成，收益比较稳定，比较好的电视剧一集都有1万美元的分成收入。它的劣势是影响其他渠道的价格，对已经呈现在免费平台的作品，就不愿意再花钱购买。此外，它还进行分成比例限制。当粉丝人数到达一定级别之后，分成比例和收益比例都可能会有相应的调整，比如原来是五五分成，但是到了一定的体量之后可能会变成三七分成。Netflix最大的优势是价格比较高，因为它是全球独家版权，但劣势在于门槛比较高，选择的剧目数量有限，一年从中国引进的剧可能30部就到顶了。其实，美国还有Hulu、VRV、Tubi、Viki等新媒体平台，中国电视剧还没有进行很好的布局，内容不能实现最大化盈利。
加强推广营销，提高对用户的直接影响力。制作发行方在北美碰到的最大问题是价格问题，主要原因是市场体量和渠道限制。过去，我们在toB方向做了很多努力，但是在toC观众层面的培养，相对欠缺。下一步，要针对用户开展营销推广活动，让更多观众接受中国电视剧。如，《三生三世十里桃花》在北美营销就投入了非常大的力度，共做了多个短视频，铺天盖地放到Facebook、推特上面，配英文字幕、联系当地网红，甚至跟一些中国品牌合作，找美国本土的媒体或者博客博主写相关文章，最后把这个剧的搜索体量推到很高。《琅琊榜》在海外刚播出时，很多观众说认不清中国人的脸，中文拼音名字也记不住。我们就做人物关系图，通过社交媒体告诉他们这是怎么回事，让他们进入情节和语境，他们也觉得非常有意思。
现代剧在美国更受欢迎，实现差异化发展。在美国来说，古装是很火，确实有一群非常固定的观众。其实，在北美地区，好的中国现代剧观看人数更多。如，《微微一笑很倾城》的观看人数比《三生三世十里桃花》多出好多倍。但好的现代剧数量不多，而且一些现实题材剧