欢迎来到我的创意思维课，我在之前的三讲中跟你讲了，组合拆开门，转换借用门，还有联想门，这一讲我们要谈的创意思路叫做反向门。顾名思义，反向门就是倒过来去想一件事，朝着相反的方向去找答案，可以说反向门也是容易门，为什么这么讲？还记得我们之前讲的创意的定义吗？你跟别人看相同的东西，却产生不同的看法，跟别人面对同样的问题却有不同的解法，而跟别人最大的不一样就是相反，所以我说它是容易门。
听到这你可能会问，看到一个东西一个问题，反过来想就可能有创意思维，就这么简单吗？当然不是了，要打开反向门，你需要掌握两把钥匙，一把叫不可能？一把叫不合理。听上去有点悬，你别着急，我先给你讲讲，不可能这把钥匙帮你理解，不可能可以有多大的可能。有一个叫大卫费德曼的美国人，他在纽约的电视台工作，做一些肥皂剧、游戏、夜间秀的节目。有一天早上他去买玉米脆片，看到旁边有一个人在买一种咸饼干，饼干的包装是用收缩膜两盒一装包在一起，可是这个人只想买一盒，可是他死活撕不开脚膜。
紧急之下怎么办？他用牙齿咬开胶膜才终于买了一盒饼干走人。这个过程之中，费德曼就在旁边看，一边感觉好笑，他感觉人类都已经能上月球了，却连个简单的包装都做不好，所以他就想我来设计一个有创意的包装，既可以密封，又可以让人轻松打开。可是他回家想了很久很久，也没有想出来办法，没有想出来，他却写了一本书，把人们平常生活中碰到的却解决不了的小问题全部给它写出来，变成书，而且一写写了12本，每一本都畅销，这就是我说的不可能中的可能。
你看似没有办法解决的难题，前面反向思考把不可能变成可能。平常写书你得把这些难题找到一个解决的方法，别人才要看你的书，结果他是把所有解决不了的难题写成书，让你看看有多难解决。你看结果还可以大卖，这就是通过反向门来思考创意，哪件事不可能，你就往哪儿去想。下面我再跟你说打开反向门的第2把钥匙叫不合理。简单来说不合理，就是原来的道理是这样，可我偏偏不按这个道理来。我们来看看二战时期的不合理案例，诺曼底登陆前，艾森豪威尔把巴顿将军调到多福，骗他说这次你就是登陆的总指挥，我们从多福出发，在家来这个地方登陆。
这两个地方是距离最近的，连巴顿自己都相信。所以希特勒当然也相信，因为巴顿是盟军的第一勇将，这么重要的军事任务交给他，非常合理，但事实你已经知道，盟军最后登录的地点选择了诺曼地！登录的指挥官是英国的陆军元帅蒙哥马利，你看艾森豪威尔用的就是合理来骗希特勒，用不合理来打赢战争。再来看另外一个发生在孟加拉的不合理。我们都知道银行平常是不会贷款给穷人的，因为穷人可能没有偿还的能力，而且他也借不了几个钱。
但有个叫尤努斯的人创办了一家穷人银行，专门借钱给穷人。让人惊奇的是，这家银行是靠27块美金起家的，原来尤努斯是当时孟加拉大学的经济学教授，他有一天带着学生去做田野调查，碰到一个妇女卖主、板凳，卖10块钱可能赚一块钱，尤努斯就问他，那你买材料的钱从哪里来？原来卖给它材料的人也是借钱给他的人，可是利息不止1/10，所以这个妇女是夸父追日，有一天一定会被利息压垮的。全村42个妇女总共欠了27块美金，尤努斯本来想口袋掏27块帮他们还债，后来一想不对，这一次还了还有下一次，他倒过来想，我可不可以自己来做寨主，我来开个银行，专门借钱给穷人利息收一点点，这样行不行？
于是世界上第1家专门借钱给穷人的银行就诞生了。现在穷人银行一年可以放款40亿美金，这比起很多大银行来讲是很小的钱，但是这些钱是借给万的家庭，所以每个家庭只借六七十块美金，你看这就是用反向门在产生创意，小小的一笔钱可以帮助穷人活下去。我再来跟你分享一个不合理的案例，你可能知道熊本熊，它是日本熊本县的一个吉祥物，点击文稿，你可以看到这只熊的图片。这头熊你在日本到处都看得到，为熊本县起了很大的推广作用，你可能会想这熊本熊到底是哪里厉害，设计哪里好，为什么那么多的厂牌都用它做logo，其实原因不在涉及，关键是你使用熊本熊的形象，不需要付版权费，不要钱。
如果你现在要用一些经典的卡通形象，比如米老鼠、史努比，你都要付版权形象的费用，但是熊本熊不通他不要钱，因为他是政府的，政府的目的是要宣传熊本县。如果你是外国的商家，只要提出申请不是烟草或者有害健康的产品，简单审核你就可以用熊本熊了，你看这种不合常理的做法，却得到了效果极好的宣传。好，这就是我说的反向门的第2把钥匙不合理，说完了不可能不合理，这两把钥匙还要补充一个很重要的关键点，叫做不相信我们现在看跳高比赛都知道背越式跳高这种方式，运动员大致的动作是起跳离地后身体背对横竿，然后过干以后背部落在垫子上，跳高的动作是一个叫福斯贝里的伟大运动员发明的。
年墨西哥奥运会上，福斯背离用背越式跳高法一跳打破了世界纪录。从那时候开始，现在跳高都是被乐视的，可是妙的是他在美国的奥运选拔赛的时候，他就这样跳了，但他的教练跟队友都觉得他疯了，不相信这种跳高的方式可以取得好成绩，可是他就是用这个方法进入了奥运队的。其他人因为不习惯这种方法，所以不相信，所以你提出一个idea，一个创意越多人不相信，搞不好他越容易成功。如果你现在提出一个创新的观念，没有人反对，没有人嘲笑，也许代表他没有用，因为他不够创新，新的东西一定会冲击人们现在的观念跟情感。
反向门就是要把不可能不合理的墙拆掉来反向思考，如果你现在做的事情没有反作用力，就代表他没有作用力。如果大家都说棒，大家都相信这个事情就可能很普通。好，这节课我们非常全面的讲解了创意思维的反向门，我来给你简单的总结一下。首先反向门可以称为容易门，因为创意就是要跟别人产生不一样的看法，面对问题的时候有不一样的解法，而跟别人最大的不一样就是相反吗？其次你要掌握反向门的两把钥匙，一把叫不可能一把叫不合理。
在看似没有办法解决的难题前面，反向思考，把不可能变可能，还可以不按照通常合理的方式去做，从而找到创意点。第三，你还要掌握一个关键，叫做不相信，找到事情的反作用力，有人反对有人嘲笑，可能就说明了你足够创新了。创新不一定就会成功，但是不创新你就不用搞了。好，这就是今天讲的反向门。我最后再提醒你一点，反向思考不是批判性思考，而是换一个方向想什么是可能的？从不可能出发把门打开，往可能的方向移动，而不是说一看不可能就把门给关住了。
最后留给你一道创意训练题，公司马上要开年会，但是因为大环境不好，公司收入下降，利润降低，发放给员工的年终奖不如预期。如果你是公司的CEO，能否运用反向思考的思路，拟定一个年会发言的提纲，不仅把员工的负面情绪安抚，还让他们情绪高涨，觉得特别有盼头。欢迎你给我留言，和我分享你的创意。我们下一讲再见。